Nos Conseils
Le temps où l’algorithme réalisait la plus grosse partie du travail est révolu…
Maintenant, il faut appliquer de nouvelles règles si vous voulez vraiment devenir performant en ligne.
Voici quelques règles que vous devrez suivre:
1. Fini le ROAS, concentrez-vous sur le MER
2. Utilisez les optimisations sur la plateforme avec les métriques sur la plateforme
3. Le pouvoir aux visuels ( notre Creative Bible)
4. Les données sont le saint graal (inscrivez-vous à notre webinaire Klaviyo début octobre)
5. Intégrer vos données et vos segments de clients dans une structure complète de Performance Marketing.
1. Fini le ROAS, concentrez-vous sur le MER
Arrêtez de vous concentrer sur le ROAS (Return on ad spend).
> Cela n’a plus de sens, la mesure est insignifiante. Concentrez-vous plutôt sur l’efficacité avec laquelle vous dépensez votre budget publicitaire par rapport à votre revenu total (MER = revenu total / dépenses publicitaires)
2. Utilisez les optimisations avec des métriques sur la plateforme
Arrêtez d’arrêter les publicités en fonction des mesures de revenus.
> Concentrez vous sur les indicateurs de la plateforme pour optimiser les campagnes sur ces plateformes (taux de clics, coût par clic, taux de visualisation,…).
3. Le pouvoir aux visuels
L’époque où l’on laissait l’algorithme faire le gros du travail est révolue.
> Les plateformes devenant moins performantes, le visuel est devenue reine (si elle ne l’était pas déjà avant). Les contenus générés par les utilisateurs (UGC) et les créations de type TikTok sont ce qui fonctionne le mieux aujourd’hui. Mais…
4. Test, test, test…
Rien ne reste inchanger et aucune campagne publicitaire est identique à un autre. Il faut augmenter le nombre de tests à tous les niveaux (créativité, audiences, plateformes).
5. First party Data
Les données de première partie sont le Saint Graal de vos efforts de marketing 📧
En utilisant des outils comme Klaviyo, nous nous concentrons désormais fortement sur la croissance des actifs de première partie de nos clients (Email/SMS/mesures du site web). Nous utilisons ensuite les données que nous avons collectées dans des flux d’emails automatiques, des campagnes d’emails, des exercices de segmentation de la clientèle. Nous réinjectons même ces données dans les plates-formes publicitaires pour obtenir un peu plus de punch dans les données de première partie !
Il est possible que votre marque fonctionne en ligne pour l’instant… mais la plupart des marques qui nous ont approchés avaient plusieurs problèmes :
– Il est difficile d’évaluer l’impact des publicités
-Les résultats en 2021 ne sont pas les mêmes
-Difficultés à atteindre des objectifs ambitieux en ligne
Vous vous trouvez dans une phase de “Brand Building” en ligne, mais vous devez également stimuler les ventes.
Peut-être cela vaut-il la peine de discuter pour voir comment nous pouvons améliorer les performances de votre marque ?