Lifestylemerken
Kaarsen, fietsen, bier of bedlinnen: verkocht dankzij waar je voor staat
Lifestylemerken verkopen geen noodzaak. Ze verkopen een smaak, een seizoen, een cadeau, een weekend. Dat bepaalt wat de advertentie zegt, wanneer het budget wordt ingezet en hoe lang de klant erover doet om te beslissen.
Kort gezegd
Landing Partners doet performance marketing voor lifestylemerken, naast mode en beauty: wonen en interieur, kaarsen en geuren, bier, wijn en koffie, fietsen, outdoor- en sportmateriaal, geschenken. Hetzelfde team en systeem, aangepast aan de categorie: budget afgestemd op seizoens- en cadeaupieken, een funnel voor doordachte aankopen, advertenties binnen de regels waar de categorie gereguleerd is en e-mail die van een eerste bestelling een gewoonte maakt. KALANI Home, het Belgische merk van biologisch huislinnen, verdubbelde de omzet met een seizoensgebonden budgetstrategie: +108% omzet en een 40% lagere kost per acquisitie.
Wat er anders is
Vier dingen waar de aanpak voor mode hier tekortschiet
De kalender maakt het verschil
Kaarsen verkopen voor de feestdagen, fietsen in de lente, bier in de zomer en in de cadeauperiode. We analyseren je data van de voorbije jaren en verschuiven budget naar de weken waarin kopers klaar zijn, in plaats van het gelijkmatig over het jaar te spreiden.
Over sommige aankopen denken mensen weken na
Een fiets, een sofa of een tent vergelijk je, bespreek je en daar slaap je een nachtje over. De funnel krijgt daar fases voor: ontdekken, vergelijken, bezwaren beantwoorden en een duwtje op het einde. We meten over de echte beslissingsperiode.
Wie een cadeau koopt, is een tweede doelgroep
Veel lifestyleproducten worden voor iemand anders gekocht. Cadeaugidsen, bundels, leveringsbeloftes en een aparte boodschap voor de gever verdubbelen vaak het publiek dat je in het laatste kwartaal kunt bereiken.
Retail en online versterken elkaar
Winkels, dealers en cafés blijven belangrijk. Online brengt eigen klanten, herhaalaankopen en de data die retail nooit deelt, en de campagnes kunnen mensen naar beide sturen.
Categorieën
Wat we per categorie aanpassen
Wonen & interieur
Linnen, meubels, servies, verlichting. Grotere winkelmandjes, sterke seizoenspieken en beelden die de hele ruimte moeten verkopen, niet alleen het product.
Dranken, koffie & voeding
Bier, wijn, sterke drank, koffie. Leeftijdsbeperkingen en advertentieregels per land, abonnementen en geschenken, en een webshop die naast je retail- en horecapartners werkt.
Fietsen, outdoor & sport
Dure, doordachte aankopen met een dealernetwerk erachter. Vergelijkende content, financiering en testritten worden de hefbomen voor conversie.
Kaarsen, geuren & cadeaus
Kleinere winkelmandjes, herhaalaankopen en een vierde kwartaal dat het jaar maakt of kraakt. Bundels, cadeausets en flows die de gever laten terugkomen, dit keer voor zichzelf.
“We houden een groei van meer dan 20% vast, terwijl de meeste B2C-bedrijven rondom ons het moeilijk hebben. Ik denk dat we echt onze eigen weg in digitale marketing aan het vinden zijn: niet spectaculair, wel authentiek, veerkrachtig en met een stevige basis.”
FAQ
Vragen die we vaak krijgen
Wat beschouwen jullie als een lifestylemerk?
Elk merk dat via een eigen webshop een smaak verkoopt in plaats van een noodzaak: wonen en interieur, kaarsen en geuren, bier, wijn, sterke drank en koffie, fietsen en outdoormateriaal, sport, papierwaren, producten voor huisdieren, geschenken. Volgen mensen je omdat ze houden van waar je voor staat? Dan ben je er een.
Hebben jullie ervaring buiten mode en beauty?
Ja. KALANI Home, een merk van biologisch huislinnen, verdubbelde bij ons de omzet met een seizoensgebonden budgetstrategie, en woon- en lifestylemerken worden een steeds groter deel van ons werk. Ons systeem (een funnel per markt, rapportering over creatives per concept, e-mail en webshop in één plan) werkt in elke categorie. Wat verandert, zijn de kalender, de beslistijd en de regels.
Kunnen jullie adverteren voor bier, wijn of sterke drank?
Ja, binnen de regels. Alcoholreclame vraagt om leeftijdstargeting, platformbeperkingen die per land verschillen en teksten die de lokale wetgeving respecteren. Dat regelen we vanaf dag één, net zoals we gezondheidsclaims voor supplementen aanpakken, zodat het account niet beperkt wordt.
Ons product is duur en mensen denken er weken over na. Werkt performance marketing dan nog?
Het werkt anders. Bij een fiets of een meubelstuk leidt de eerste klik zelden tot een aankoop. We bouwen de funnel voor een langere beslissing: content die helpt vergelijken, retargeting die bezwaren beantwoordt, e-mail die het merk in beeld houdt, en meten over weken in plaats van dagen.
We verkopen vooral via winkels, dealers of cafés. Telt online dan nog mee?
Meestal wel, als het kanaal waar het merk zijn eigen klanten en eigen data opbouwt. We plannen online zo dat het je retail- en horecapartners ondersteunt in plaats van ze te beconcurreren, met campagnes die mensen naar beide sturen.
Lifestylemerk met een eigen team?
Het kennismakingsgesprek en het voorstel verlopen op dezelfde manier. We kiezen de brand manager en media buyer die je categorie kennen en iets hebben met je merk.