Marques lifestyle
Bougies, vélos, bière ou linge de lit : vendus pour ce que vous incarnez
Les marques de lifestyle ne vendent pas un produit de première nécessité. Elles vendent un goût, une saison, un cadeau, un week-end. Cela change ce que dit la publicité, le moment où le budget est dépensé et le temps que le client met à se décider.
En bref
Landing Partners gère la performance marketing de marques de lifestyle, en plus de la mode et de la beauté : maison et décoration, bougies et parfums d’intérieur, bière, vin et café, vélos, équipement outdoor et de sport, et cadeaux. La même équipe et le même système s’appliquent, adaptés à la catégorie : un budget calé sur les pics saisonniers et les périodes de cadeaux, un funnel conçu pour les achats réfléchis, une publicité conforme là où la catégorie est réglementée, et des emails qui transforment une première commande en habitude. KALANI Home, la marque belge de linge de maison bio, a doublé son chiffre d’affaires grâce à une stratégie budgétaire saisonnière : +108 % de chiffre d’affaires, coût par acquisition en baisse de 40 %.
Ce qui change
Quatre points où la recette de la mode se trompe ici
Le calendrier fait l’essentiel du travail
Les bougies se vendent avant les fêtes, les vélos au printemps, la bière en été et pendant les périodes de cadeaux. Nous analysons des années de vos données et déplaçons le budget vers les semaines où les acheteurs sont prêts, au lieu de le répartir uniformément sur l’année.
Certains achats prennent des semaines
Un vélo, un canapé ou une tente, on le compare, on en discute, on laisse passer une nuit. Le funnel prévoit des étapes pour cela : découverte, comparaison, réponses aux objections et un dernier coup de pouce. Nous mesurons sur la vraie fenêtre de décision.
Le cadeau, une seconde audience
Beaucoup de produits lifestyle sont achetés pour quelqu’un d’autre. Guides cadeaux, packs, promesses de livraison et un message dédié à la personne qui offre doublent souvent l’audience que vous pouvez toucher au dernier trimestre.
Le retail et l’online se renforcent mutuellement
Les magasins, revendeurs et bars restent importants. L’online vous apporte vos propres clients, des achats répétés et les données que le retail ne partage jamais, et les campagnes peuvent orienter les gens vers les deux.
Catégories
Ce que nous adaptons selon la catégorie
Maison & décoration
Linge de maison, mobilier, arts de la table, luminaires. Des paniers plus élevés, de forts pics saisonniers et des visuels qui doivent vendre la pièce entière, pas seulement le produit.
Boissons, café & alimentation
Bière, vin, spiritueux, café. Des règles publicitaires propres à chaque pays avec contrôle de l’âge, des abonnements et des cadeaux, et un e-shop qui fonctionne aux côtés des partenaires de la distribution et de l’hôtellerie-restauration.
Vélos, outdoor & sport
Des achats réfléchis à prix élevé, avec un réseau de revendeurs derrière. Contenus comparatifs, financement et essais deviennent les leviers de conversion.
Bougies, parfums & cadeaux
Des paniers plus petits, des achats répétés et un quatrième trimestre qui fait l’année. Packs, coffrets cadeaux et flows qui font revenir la personne qui offre, cette fois pour elle-même.
« Nous maintenons une croissance de plus de 20 % alors que la plupart des entreprises B2C autour de nous sont en difficulté. Je crois que nous trouvons notre vraie voie dans le marketing digital : pas spectaculaire, mais authentique, résiliente et solidement ancrée. »
FAQ
Les questions qu’on nous pose
Qu’entendez-vous par marque lifestyle ?
Toute marque qui vend un goût plutôt qu’une nécessité, via son propre e-shop : maison et décoration, bougies et parfums, bière, vin, spiritueux et café, vélos et équipement outdoor, sport, papeterie, produits pour animaux, cadeaux. Si les gens vous suivent parce qu’ils aiment ce que vous défendez, vous en êtes une.
Avez-vous de l’expérience en dehors de la mode et de la beauté ?
Oui. KALANI Home, une marque de linge de maison bio, a doublé son chiffre d’affaires avec nous grâce à une stratégie budgétaire saisonnière, et les marques de maison et de lifestyle représentent une part croissante de notre travail. Notre système (un funnel par marché, des créas analysées par concept, l’email et l’e-shop dans un seul plan) a été conçu pour fonctionner quelle que soit la catégorie ; ce qui change, c’est le calendrier, le temps de décision et les règles.
Pouvez-vous faire de la publicité pour de la bière, du vin ou des spiritueux ?
Oui, dans le respect des règles. La publicité pour l’alcool exige un ciblage par âge, des restrictions de plateforme qui varient selon le pays et des textes conformes à la législation locale. Nous mettons cela en place dès le premier jour, comme pour les allégations santé des compléments alimentaires, afin que le compte ne soit pas restreint.
Notre produit est cher et les gens y réfléchissent pendant des semaines. Le performance marketing fonctionne-t-il quand même ?
Il fonctionne autrement. Pour un vélo ou un meuble, le premier clic mène rarement à l’achat. Nous construisons le funnel pour une décision plus longue : du contenu qui aide à comparer, du retargeting qui répond aux objections, des emails qui gardent la marque en tête, et une mesure sur des semaines plutôt que sur des jours.
Nous vendons surtout via des magasins, des revendeurs ou des bars. L’online compte-t-il encore ?
En général, oui : c’est le canal où la marque acquiert ses propres clients et ses propres données. Nous planifions l’online pour qu’il soutienne vos partenaires de la distribution et de l’hôtellerie-restauration au lieu de les concurrencer, avec des campagnes qui orientent les gens vers les deux.
Une marque lifestyle avec une équipe ?
L’appel d’introduction et la proposition se déroulent de la même façon. Nous choisissons le brand manager et le media buyer qui connaissent votre catégorie et apprécient votre marque.