Modèles de collaboration
Trois façons de nous rémunérer, une seule façon de mesurer
Les grandes marques discutent rarement des honoraires. Elles demandent comment la croissance est définie, ce qui se passe au seuil et comment elles peuvent sortir du contrat. C’est donc à cela que répond cette page.
En bref
Landing Partners propose trois modèles de collaboration : un forfait mensuel fixe, un forfait fixe plus un pourcentage au-delà d’une base de chiffre d’affaires convenue, et une base réduite avec une part de la croissance convenue. Les trois commencent par une période de test, laissent les comptes publicitaires et les données au nom de la marque, et définissent par écrit la façon dont la croissance est mesurée.
Trois niveaux de périmètre
Forfait fixe
Un montant mensuel unique pour un périmètre et une équipe définis. Facile à budgéter, facile à valider.
Idéal pour : les pilotes, le coaching et les marques au cycle budgétaire strict.
Forfait fixe + part au-delà d’une base
Un forfait de base pour l’équipe, plus un pourcentage du chiffre d’affaires en ligne au-delà d’un seuil que nous fixons ensemble.
Idéal pour : un périmètre performance complet, où notre travail touche tout l’e-shop.
Base réduite + part de la croissance
Une base plus faible et une part plus importante de la croissance par rapport à une référence convenue. Si les objectifs sont dépassés, nous gagnons tous les deux.
Idéal pour : les marques pilotées par leur fondateur, avec des ambitions fortes et des données propres.
Dans chaque contrat
Les conditions sur lesquelles on nous interroge
- Période de test
- Généralement trois mois, pour que chacun puisse juger sur pièces.
- Comptes & données
- Comptes publicitaires, pixels, audiences, flows et rapports restent à votre nom.
- Équipe
- Un brand manager et un media buyer attitrés, présentés avant la signature, avec nos spécialistes créa, email, conversion et développement en soutien.
- Définition de la croissance
- Base de référence, net ou brut, retours et exclusions convenus par écrit.
- Budget média
- Toujours séparé de nos honoraires, payé depuis vos propres comptes.
- Créa, organique, email
- Les insights et les recommandations sont toujours inclus. La production des visuels, la rédaction des emails et la publication ne le sont pas, sauf si vous les ajoutez.
- Travail supplémentaire
- Production créative, exécution email et développement au tarif horaire, sur demande.
- Préavis
- Un préavis après la période de test, précisé dans le contrat.
- Conflits de catégorie
- Dites-nous quels concurrents comptent pour vous. Nous vous indiquons d’emblée si nous travaillons avec eux.
Ce qui est inclus
Le conseil, toujours. L’exécution, si vous le souhaitez.
Chaque marque bénéficie de nos recommandations sur les créas, le contenu organique et l’email. Produire, rédiger et publier reste entre les mains de votre équipe, sauf si vous nous le confiez.
Toujours inclus
- Publicité payante : nous construisons, gérons et optimisons les campagnes nous-mêmes
- Créas : les concepts qui fonctionnent, quoi produire ensuite, briefs et retours sur vos visuels
- Contenu organique : ce qui résonne d’après les données, et comment organique et payant se renforcent
- Email : recommandations sur le calendrier, les segments et les flows : quoi envoyer, et à qui
- E-shop : où les visiteurs décrochent et quelles corrections faire en premier
Non inclus, disponible sur demande
- Production des créas : shootings, montage, design et vidéo
- Planification et publication de votre contenu social organique
- Rédaction, design et envoi de vos emails
- Développement et modifications de votre e-shop
Besoin de bras en plus ? Nos spécialistes créa, email et développement interviennent à l’heure ou en option, selon ce qui est convenu.
Périmètre
Une équipe, trois niveaux de périmètre
| Formule | Ce que cela couvre | Modèle type |
|---|---|---|
| Revue de compte | Facultatif : constats sur le paid media, l’e-shop et l’email via un accès en lecture seule, pour les marques qui les veulent avant de décider | Gratuit |
| Partenariat performance | L’équipe complète : paid media géré par nous, avec créa, email et conversion dans un seul plan | Fixe + part |
| Équipe au périmètre allégé | Même équipe. Nous gérons le paid media ; vos équipes exécutent la créa, l’email et l’e-shop sur la base des recommandations de nos spécialistes | Fixe, ou fixe + part variable |
| Équipe au périmètre élargi | Même équipe. Nos spécialistes produisent aussi des créas, rédigent des emails ou réalisent des modifications sur l’e-shop | Fixe + part variable, plus options convenues |
| Pilote sur un marché | Un pays avec son propre funnel, son budget et ses objectifs | Fixe |
| Coaching | Coaching de croissance et coaching créatif pour les équipes internes | Fixe ou à l’heure |
FAQ
Les questions qu’on nous pose
Pourquoi ne publiez-vous pas un prix unique ?
Parce que le périmètre varie trop entre une marque qui nous confie l’exécution sur quatre marchés et une marque dont l’équipe interne exécute la créa et l’email à partir de nos recommandations. Vous recevez un montant fixe dans la proposition, après l’appel d’introduction.
Comment définissez-vous la croissance pour une rémunération à la performance ?
Nous la fixons par écrit avant de commencer : la base de référence, le choix entre ventes nettes ou brutes, le traitement des retours, et l’exclusion éventuelle d’événements ponctuels comme une vente d’entrepôt. Une moyenne glissante fonctionne souvent mieux que le même mois de l’année précédente.
Le budget publicitaire est-il inclus ?
Non. Le budget média est payé directement aux plateformes depuis vos propres comptes et toujours présenté séparément de nos honoraires.
Et si nous n’avons besoin que de quelques heures de créa ou de développement ?
Le travail de spécialiste hors périmètre est facturé à l’heure, sur demande. Sans engagement minimum.
Notre équipe finance peut-elle obtenir un montant mensuel fixe ?
Oui. Le modèle au forfait fixe existe précisément pour cela.
Obtenez un chiffre à présenter à votre équipe finance
Tout commence par un appel. La proposition qui suit comporte un périmètre fixe, une équipe fixe et un modèle de votre choix.