Beauté et compléments alimentaires
Des paniers plus petits, des réachats et des allégations interdites
Les marques de beauté et de santé ne se comportent pas comme la mode. La rentabilité se joue à la deuxième et à la troisième commande, et une seule phrase de travers suffit à faire restreindre un compte publicitaire.
En bref
Landing Partners gère la performance marketing de marques de beauté, de soins de la peau et de compléments alimentaires, en plus de la mode. Le travail est dirigé par un ancien Head of Performance Marketing de Karo Healthcare et couvre la publicité conforme sur Meta, Google et TikTok, les flows Klaviyo de réapprovisionnement et d’abonnement, et la conversion pour des produits qui ne peuvent pas montrer de résultats avant/après. Oy Care a progressé de 92 % sur un an ; BRONN a atteint son premier mois rentable moins de six mois après son lancement.
Ce qui change
Quatre points où les recettes de la mode se trompent ici
Le profit ne vient pas de la première commande
Nous planifions le coût d’acquisition par rapport à la valeur d’un client sur plusieurs mois, et construisons les flows qui concrétisent cette valeur.
La preuve l’emporte sur l’esthétique
L’UGC avec de vrais résultats et la parole d’experts portent ces catégories. Les photos beauté en studio y parviennent rarement.
La conformité est une contrainte créative
Les allégations de santé, les politiques des plateformes et les catégories restreintes façonnent le texte dès le premier jet.
Le retail et l’online doivent s’entendre
Les pharmacies et les points de vente partenaires restent importants. L’online apporte de nouveaux clients et les données que le retail ne vous donne jamais.
« Nous nous sommes lancés en novembre 2025. En 6 mois, Landing nous a permis de passer d’une perte de trésorerie chaque mois à notre premier mois rentable, avec la clarté des données et la structure dont nous avions besoin pour savoir exactement quand accélérer et quand temporiser. »
« Avril a été notre meilleur mois de tous les temps : +55 % sur un an. Landing nous aide à grandir sans perdre de vue qui nous sommes en tant que marque. Les données sont toujours claires, la stratégie toujours un temps d’avance. »
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Dans nos articles
- Meta Ads pour les marques de compléments alimentaires et de vitamines : faire de la publicité pour des produits de santé sans être restreint
- Klaviyo pour les marques de compléments alimentaires : flows d’abonnement et de réapprovisionnement
- CRO pour les e-shops de compléments alimentaires quand vous ne pouvez pas montrer de photos avant/après
- Meta Ads pour les marques de soins de la peau et de beauté : benchmarks et stratégie créative
FAQ
Les questions qu’on nous pose
Travaillez-vous uniquement avec des marques de mode ?
Non. La beauté, les soins de la peau et les compléments alimentaires représentent une part croissante de notre travail ; Oy Care et BRONN en sont des exemples. Les marques de lifestyle, de la maison et décoration aux boissons, en passant par les vélos et les cadeaux, ont leur propre page.
Comment gérez-vous les allégations de santé dans les publicités ?
Nous rédigeons dans le respect des règles des plateformes et de la réglementation européenne sur les allégations de santé, et nous avons créé un Health Claims Tool pour vérifier les formulations avant leur mise en ligne.
Qu’est-ce qui distingue le marketing des compléments alimentaires ?
La première commande rentabilise rarement l’acquisition. Les séquences d’abonnement, de réapprovisionnement et d’éducation déterminent si la marque est rentable : l’email et la structure de l’offre comptent donc autant que les publicités.
Nous vendons surtout via les pharmacies ou le retail. L’online a-t-il encore du sens ?
En général, oui, comme canal pour de nouveaux clients et pour des données que le retail ne vous fournit pas. Nous concevons l’online pour soutenir les partenaires retail plutôt que de leur faire concurrence.
Une marque de beauté ou de santé avec une équipe ?
L’appel d’introduction et la proposition fonctionnent de la même façon, avec un responsable qui connaît cette catégorie de l’intérieur.